Попросіть людей назвати когось, кого вони знаходять чарівним, і відповіді часто передбачувані. Це Джеймс Бонд, вигаданий шпигун зі схильністю до вражених мартіні. Можливо, вони згадають Опру Вінфрі, Білла Клінтона або історичну особистість, наприклад, преподобного доктора Мартіна Лютера Кінга молодшого або Махатму Ганді. Тепер попросіть тих людей за кілька секунд описати, що робить цих заклиначів такими привабливими.
Саме тут, при визначенні того, що є харизмою, більшість вражає стіну. Інстинктивно ми знаємо, що нас приваблюють одні люди більше, ніж інші. Визначити, чому вони нам подобаються – зовсім інша вправа.
Стародавні греки описували харизму як «дар благодаті», вдалий дескриптор, якщо ви вірите, що симпатичність – це дана Богом риса, яка, природно, притаманна деяким, але не іншим. Правда в тому, що харизма – це вивчена поведінка, навичка, яку потрібно розвивати майже так, як ми вчилися ходити або практикувати словниковий запас при вивченні нової мови. Інші бажані якості, такі як багатство чи зовнішність, безсумнівно, пов'язані з симпатичності, але народження без них не заважає вам бути харизматичним.
Мінусом для харизматичності може бути невиразна мова, якщо у вас є проблеми з вимовою, рекомендуємо сходити до лікаря. Логопед для дорослих допоможе вам вирішити проблеми з вимовою літер.
Кількісна оцінка харизми
Незважаючи на всю роботу, спрямовану на кількісну оцінку харизми – і вона була вивчена експертами протягом століть, включаючи Платона та тих, з ким ми говорили для цієї частини – ще багато невідомих. Проте є дві незаперечні істини.
По першеМи майже надприродно тягнемося до деяких людей, особливо до тих, які нам подобаються. Хоча це не завжди так; з таким же успіхом нас може залучити харизматичний лиходій.
Друга істина у тому, що ми жахливі в тому, щоб вказувати на те, що робить цих людей такими чарівними. Крім спостережень на рівні поверхні – милої усмішки чи здатності розповісти гарну історію – мало хто з нас може в одну мить кількісно визначити, що робить харизматичних людей такими привабливими.
Можливо це еволюційно. Як вид, уроджені інстинктивні почуття призводять до речей, які часто називаємо внутрішніми почуттями. Ці почуття насправді є підсвідомою реакцією на десятки або, можливо, сотні вербальних та невербальних сигналів, які ми неусвідомлено обробляємо при кожній взаємодії з іншими. Це необхідна навичка, яка дозволяє всім ссавцям оцінювати наміри інших, постійно проводячи інвентаризацію таких речей, як мова тіла, темп мовлення та тонкі рухи, які можуть вказувати на загрозу.
Джон Антонакіс, професор організаційної поведінки в Університеті Лозанни у Швейцарії, зазначає, що харизма, по суті, є просто інформаційним сигналом. «По суті, харизма – це передача інформації символічним, емоційним та ціннісним способом», – сказав він. «Отже, харизматична сигналізація – це використання словесних і невербальних технік».
Для порівняння, те, що описав доктор Антонакіс, по суті, є більш простою версією реакції «борись або біжи». Однак замість того, щоб боротися або бігти, ми постійно приймаємо мікрорішення про те, чи заслуговує на це людина, яка вимагає нашої уваги.
Три стовпи харизми та як практикувати кожен
Олівія Фокс Кабейн, тренер з харизми та автор книги «Міф про харизму», каже, що ми можемо звести харизматичну поведінку до трьох стовпів.
Перший стовп,присутність , включає перебування на даний момент. Коли ви помічаєте, що ваша увага падає, коли ви розмовляєте з кимось, перефокусуйтеся, зосереджуючись Зверніть увагу на звуки у навколишньому середовищі, ваше дихання та тонкі відчуття у вашому тілі – поколювання, яке починається у ваших пальцях ніг та випромінюється по всьому тілу .
Влада , другий стовп, включає у собі подолання нав'язаних самим собі бар'єрів, а чи не досягнення вищого статусу. Йдеться про зняття стигми, яка приходить із успіхом, який ви вже заробили. Синдром самозванця, як відомо, є поширеним страхом, що ви не гідні того становища, в якому перебуваєте. Чим вище ви піднімаєтеся сходами, тим поширенішим стає це почуття.
Ключем до цього стовпа є усунення невпевненості в собі, впевненості в тому, що ви належите і що ваші навички та захоплення є цінними та цікавими для інших. Це легше сказати, аніж зробити.
Третій стовп,тепло , підробити трохи складніше Це вимагає, щоб ви випромінювали певну вібрацію, яка сигналізує про доброту та прийняття. Таке почуття ви можете зазнати від близького родича чи дорогого друга. Це складно, враховуючи, що ті, хто тут процвітає, люди, які викликають це почуття в інших, навіть коли вони щойно зустрілися.
Щоб опанувати цей принцип, пані Кабане пропонує уявити собі людину, до якої ви відчуваєте велике тепло і прихильність, а потім зосередитися на тому, що вам найбільше подобається у ваших спільних взаємодіях. Ви можете зробити це до взаємодії або короткими стрибками, коли ви слухаєте когось іншого. Це, за її словами, може змінити хімію тіла за лічені секунди, змушуючи навіть замкнутих серед нас випромінювати той тип тепла, який пов'язаний з людьми з високою харизмою.
Верхівка айсберга
Всі наші експерти погодилися, що харизма не є універсальним дескриптором; це більша ієрархія. Деякі люди вичерпують чарівність через тепло і щедрість, тоді як інші симпатичні у свого роду еволюційному сенсі – альфа-типи, які випромінюють впевненість та успіх.
Повертаючись до трьох основних принципів, найхаризматичніші люди, яких ви знаєте на особистому рівні, загалом досягли високого рівня успіху лише в одній або, можливо, двох із цих рис. Рідкісні, однак, показують майстерність усіх трьох.
Доктор Кінг, наприклад, продемонстрував ознаки майстерності в кожному з цих стовпів, що призвело до рідкісної класифікації, яку місіс Кабейн називає «марною харизмою».
Якщо це вершина ієрархії, наступні три приклади будуть десь посередині.
Стів Джобс, співзасновник Apple, виявив майстерність у владі та досяг високих оцінок за присутність. Проте, за словами його доньки Лізи Бреннан-Джобс, у її мемуарах 2018 року «Малишка» йому не вистачало тепла. Виконавчому директору Tesla, Елону Маску також, можливо, не вистачає тепла. Він класичний інтроверт, який заповнює нестачу навичок людей з майстерністю присутності та рівнем сили вище за середній.
Містер Джобс, за словами пані Кабейн, найкраще класифікувати як той, хто володіє «авторитетною харизмою», а пан Маск – «фокусною харизмою».
Крім того, є такі, як Емілія Кларк, яка знялася у «Грі престолів» на каналі HBO. Достаток Кларка приносить їй високі оцінки в «доброті харизми», класифікації для тих, хто досягає успіху в теплоті, зберігаючи при цьому високу присутність, але низьку потужність.
Це просто подряпини на поверхні, звичайно. Але важливим моментом є те, що харизма не єдина річ. Натомість часто краще думати про це так само, як ви думаєте про інтелект.Отримання високих оцінок з математики та природничих наук є сигналом інтелекту, як і майстерність у мистецтві чи музиці. Спроба порівняти одну розумну людину з іншою просто призводить до ще більшої плутанини. Те саме можна сказати і про харизму.
Тренування харизми: видання з фруктами, що низько висять
Якщо ви шукаєте хорошу відправну точку, щоб бути приємнішою, доктор Antonakis пропонує розповісти історії.
Він каже, що найхаризматичніші люди в кімнаті – це ті, хто говорить метафорично, надаючи зміст для розмови за допомогою зразкового використання анекдотів та порівнянь. Вони не розповідають про події, а перефразують дії, використовуючи лицьові жести, енергійну мову тіла та вокальні перегини для формування ключових точок. Вони є експертами у використанні моральних переконань та відображень групових настроїв, а також у використанні питань, навіть риторичних, які утримують людей залученими. Коротше кажучи, вони просто розповідають хорошу історію.
Фактично, під час розмови з експертами з харизми виникла тема, яка миттєво стає відомою для будь-кого, хто пройшов курс публічних виступів або був присутній на нараді тамади: найхаризматичніші люди часто є найефективнішими публічними ораторами.
Однак харизма – це не лише витончений та привабливий оратор. Харизматичним людям подобається не лише тому, що вони можуть розповісти гарну історію, а й тому, що вони змушують інших відчувати. Крім гумору та привабливості, харизматичні люди можуть блокувати відволікання, залишаючи тих, хто взаємодіє з ними, відчуттям, ніби час зупинився, і вони були все, що мало значення. Вони змушують людей почуватися краще, що змушує їх повертатися до майбутніх взаємодій або розширювати існуючі хоча б для того, щоб насолодитися такими моментами.
Найшвидший спосіб стати приємнішим - це вибратися і попрактикуватися в тому, щоб бути приємнішим. Це починається вдома, усуваючи вашу невпевненість у собі та натомість зосереджуючись на тому, щоб бути активним учасником бесід та взаємодій з іншими.
Звідти потрібно трохи більше, ніж просто сказати «так» більшій кількості запрошень, приєднатися до класу публічних виступів (або місцевій групі, такій як тамади) і продовжувати шукати способи показати свої сильні сторони, одночасно посилюючи свої слабкості. Кожна взаємодія дає можливість практикуватися, навчатися та застосовувати нові стратегії.
Дуже схоже на вивчення будь-якої іншої навички, іноді вона йде добре, а часто – ні, особливо спочатку. Але якщо ви думаєте про харизму як про дерево навичок, кожне тренування - це просто спосіб освіжити безліч способів піднятися на неї.
